背后：站在“风口”上学飞翔不朽情缘一张藏毯闯世界的

　　薛婷回忆▷=，创业之初◇☆，行业利润率超过100%●☆●▷▪。那时只要手里有订单•■◇，开足马力生产就能赚钱-△■◇-○。

　　今年9月▪◇△■，每周频繁往返于北京和西宁•••■○。没有绝对的幸运儿▪•。迅速波及整个绒纺产业•◇▲…▼，在市场快速退潮中-□◆◇…，如果说本硕期间就读管理学专业▷△-☆○=，收紧行业相关贷款▪▽！

　　薛婷说•▷●◆◁，为降低成本◁☆•★▲•，国内企业过去常购买国外老旧便宜的二手织机•◁■…，编织工艺落后-◆☆，甚至无法编织线性图案◆-••☆…。企业如果想要迅速赢得市场青睐▲•◆•，实现弯道超车☆…☆…▪=，技术工艺必须取得领先▷•。

　　这家藏毯厂位于青海省西宁市城南新区同安路上■●●▷▪◇，进出的货车显示出企业的繁忙▽□-◇…◁。然而◇◆，令人唏嘘的是△□-▷★，这条路上曾有超过10家藏毯企业●△◇…●，经历行业洗牌后▼…■▲，如今只剩下不到六成不朽情缘官方△▷☆◆。

　　2009年▷▼，圣源地毯又选择从原材料进行突破…◇□◆▽，自主修建纺纱厂和染厂◆▽，实现原材料从纺纱到染色全链条自给自足▲▷。颜色从过去织机配套的16色到现在可织近两万种颜色▷•，极大丰富客户选择-▼△•□•。

　　•▲•○■-“这一次幸运○☆○=◇△，只是因为做了一家规范经营企业该做的事◆▷▲▪。★□”薛婷说▷◆▲★，企业存在的意义不止于经营获利■★-■，更要主动承担起社会责任▷-★。

　　这位1984年出生的创业者★▲★▲□，给记者的第一印象是坦诚△△…、干练▪▽=、有主见△▲、爱思考◁○△-★。

　　◇-★“我们正在开发个性化定制装饰毯系列•★▲▷，可以根据客户装修风格和喜好■◇，搭配相应地毯图案和材质●★●●▽▷，并且按尺寸定制▲△•。▲◆”薛婷说◁○◆★★，从手工到机织=▽•◇▪◇，从规模化到定制化不朽情缘官方▷▽，从△▽◇•▼…“照猫画虎☆▷◁▪…”到原创图案-◇…，☆▪“一路走来□▼，仿佛一直在登山-•◆★”▷▷◁••▽。

　　果不其然★•★★，不到6年■●☆☆●▽，部分企业花费大价钱进口的织机停止了轰鸣☆▪▼…，盲目扩建的厂房贴出招租转让广告……薛婷对此感到后怕▼…-△，这是她第一次闯过生死关▽■▲◁。

　　大多数企业面临选择——要么投资增设环保设备△★，要么关门停产——这并不是一笔小数目■•▪■▼，相当于三四台织机的价格▽▽▪=△•。此时△◆▼，绒纺市场已开始降温□=，土地使用许可审批难▽△◁••▼、资金链绷紧几乎是每家企业面临的问题…▷◁■。然而☆◁▼▷-■，薛婷没有这方面压力-▲○•□□。

　　创业之初◆•■□，惊叹于藏毯的历史韵味和精致工艺○…-，薛婷想打造一家手工藏毯生产基地-●☆▽◁◆，以藏毯的古色古香和纯手工制作为卖点▲■▷，走小众精品路线▪•。

　　薛婷介绍★△…，这种国产研发的高性能阻燃纱线打破国外对高端阻燃尼龙的垄断=•◆▪▪…，不但阻燃效果好●◆□◁-◇，兼具耐磨●★•、固色◇●、防静电等大型会议展厅的地毯使用需求•=•，曾用于国家级重要会议场地○▼▼■▽△。

　　对此■▼▲，薛婷联合中国科学院等高校科研团队合作开展阻燃和抗菌地毯研发•…，仅数月时间△▪•▲•，阻燃地毯技术就达到国际先进水平▪○★，地毯抗菌有效率达99=○■.9%▷▽●○▲，获得国内外地毯市场高度青睐●△◇。

　　藏毯产业◁…▼◆◁“风口•▲”期一直持续到2018年▲▼。这期间☆△，产品供不应求•▷◁■•，不少客户拿着现金上门加价求购○▼○=▲；行业内羊毛收购■▪……☆、清洗…●、染色等产业链加速补齐○★•◁▲；藏毯企业全面扩产=◆=●◇，最新款式织机▪-=▲○、智能化厂房相继出现……鼎盛时•••△，青海有7家手工毯企业和12家机织毯企业○☆○…，年出口贸易额最高时逾3700万美元◆▪▲。

　　取得50项专利和2项科技成果▲▽▲▽，是为磨炼自己的管理能力●▽□。接连不断有企业破产让银行开始警觉☆•……，研发出具有抗菌◁☆△□•、抑菌■••、阻燃性能且绿色环保的新产品◇◆●，是她为圣源地毯未来实现创新发展迈出的又一步•△=●□。

　　▽…▲★▼“那时候=△■•△，正是藏毯产业转型升级的关键期●●•-▪★。藏毯作为青海当时重点培育的产业▼•▷▲▪，产销均有政策支持-=○-；地方有足够的材料与技术工人资源支撑◇●▪◆；欧美市场呈现一片蓝海●◇，国内高端酒店业快速起步★◇□，地毯成为豪华舒适酒店的必选项……◆▲★-”

　　圣源地毯生产车间内□•▼▼，光洁的地面上平铺着一张张机器织出的藏毯□-□◇-•，工人沿着纹路剪花▲-=翔不朽情缘一张藏毯闯世界的，图案瞬时立体起来☆=。

　　2012年-☆○，圣源生产线万平方米●○•，扩产到超百万平方米=…◆。车间摆满了地毯织机▲■…★◇、全自动后整理设备等机器…▷-◁…情趣双人游戏套装。。即使这样…•▼，产能还是跟不上需求◁-…◇○★。

　　•◁□“这次打击几乎致命▷▼-■☆，企业也面临资金链断裂的威胁△▼==△。□▼”薛婷说☆▲，但有一点很幸运▷•◇•○★，即使在最疯狂时期▪…▲，企业贷款只有1◇=◆◆.2亿元▷▲△○，资产负债率没有超过20%▷=。银行收紧贷款时☆▲●▲，薛婷凭借自有资金挺过难关◇☆○◆。

　　精湛的手工艺是藏毯名扬海内外的基础○▷▲△△△。选择机织路线的圣源确定了◇★▽◆“机器+人工▷-”的全新生产模式…••：一张地毯由织机完成七八成后留白★▼，其余部分由手工编织完成□•◇。

　　如今◁▷▪●▲，圣源地毯为客户提供个性化定制服务☆■。◆▲•…=•“客户需要什么样的材质▷▪□▽◇□、图案□▼、形状▽▲▷…●-，车间都可按尺寸做出来▽●，最多两周就能发货到户■•★▼●▽。●▲☆△”公司副总经理李琳说◆◆•。

　　对于企业未来△□▪○，薛婷表示……，自己会坚持聚焦主业••▽，注重培育核心竞争力…•□••▽。随着企业成长★●◆▽，会把新产品研发基地搬进厂区☆▪，培养优秀手艺人•●☆■▪，继续深挖藏毯背后的文化价值=○…•○，真正打造一家有深厚文化底蕴的现代企业☆▲★▽。

　　薛婷的幸运是赶上了行业转型升级的◆▷▲=◇“风口▷●…•●”△▪■☆=-；圣源的幸运▪▽□•…，则是薛婷借势风口◇◁▲☆▷，但不依靠风口•-•◆。企业发展中▲…◁◇，守住了传统手工艺的根■-▼○，同时紧跟时代步伐▽◆-▪◇，在不断创新中练就独立飞翔的本事■◆•。

　　圣源地毯★▼，产值仅一亿元◆●△▪◁，但已是地毯细分领域——商用地毯的翘楚=●。企业创立17年来-□△•☆-，产值保持着10%的年均增速◆☆☆■▽■，获得△◇-☆“国家高新技术企业▽▲•”☆•◁□◇“国家专精特新小巨人企业□▼☆☆”等多个称号▼•▷-•，产品销往意大利▪…■•-、英国▲••●、美国△◆•、日本■☆★□=△、韩国•■•△、加拿大等40多个国家和地区▷=●△◆。

　　总投资超过6亿元的圣源地毯-●，第一年销售额超过4000万元○▪，第二年便增长20%……那段时间…★◁，薛婷忙得像个陀螺旋转不停★◆□●◁。

　　经过这次危机=-▪，薛婷更加审慎△★▪◆■。如今◇○，企业贷款仅为4000多万元▷◁☆，基本处于维持企业运转所需流动资金的水平=•△。薛婷说…●◆◁▪，从商业角度看…□☆•▲◆，也许有人认为保守▪▷▽。但她认为▽△▽★，这样的企业才■•☆=◁…“健康☆●=”□◇◁▽。

　　藏毯是世界知名三大地毯之一◇◆，在青藏高原已有千年历史▷●★☆，由生活在海拔3000米以上的藏系绵羊羊毛制作而成=○-，是藏文化艺术与当地地毯手工工艺结合的产物★□▪。2006年▲◁◆□…，加牙藏族织毯技艺被列入首批国家级非物质文化遗产名录●▼☆◆□。

　　经过团队技术攻关和设备改造△○■•▲■，第17种颜色成功亮相□…=▷。但这也让薛婷明白▽…▷，单纯依靠织机固定配色…△▷▷，企业难以脱颖而出=★▲◁●。

　　然而…□，狂欢没有让薛婷感到兴奋◁-■-，而是害怕…-★○•…。她回忆-•▽△□□，一次下班后路过车间△▪▷，看到往日喧嚣归于平静…◇▲•◆◁。她慢下脚步▷-▽▲◁◆，突然意识到•■•，市场扩张不可能无限◇◆◁，企业规模扩大必须与需求和产业链上下游增量相匹配◇○▼■-，否则将面临风口褪去后的风险▽=▽。

　　成为一家集研发☆□■=、生产△▼▲、营销▲▽▪、检测于一体的行业领军企业不朽情缘官方▪•▼■▲。创新不止于此▪▽▪◆。房地产等产业下行产生连锁反应-★△▪•◁，圣源地毯已与清华大学☆□■、中南大学△★、青海大学等知名高校团队建立合作☆…-▷■■，2018年前后▪☆…▽，培养了一支水平领先的藏毯图样设计团队△☆△！

　　在圣源地毯生产车间尽头◁★…，有一个小房间△▷◇，展示着一款▽○▼“礼堂红◆-▪☆▷=”高端化纤地毯○•■◆○。

　　2016年□▲，《中华人民共和国环境影响评价法》修订■•▼◆○，环保标准大幅提升不朽情缘官方=●，加大了未批先建等违法行为的监督处罚力度▪○。

　　限产能▲◆▽=▽、降杠杆△▪•□★☆、守规矩……躲过三次冲击•▲=，并不是薛婷有预判未来的本事☆-■▷，只是做了企业人该做的事☆◇●▲△。

　　创立于2007年的圣源地毯●=☆▲▽…，享受过政策扶持的红利■◇，经历过行业转型升级带来的风口◁○，也遭遇过产能过剩•□○◆★▼、金融危机▲◆◇◁•、疫情影响等冲击……其间▷◇□△▼，企业面临过生死考验▲▲▪，但借着时代发展大势▽☆◇▼，在行业●☆□“风口-△○-”期抓住机遇□▼▲○，在企业发展中聚焦主业▷=，在个体成长中承担社会责任…◁□▪背后：站在“风口”上学飞，在产能扩张期冷静踩下刹车……稳扎稳打★☆，一路向上◆▷▪△…▷。

　　薛婷说▷▪◆•=■，当我们还在纠结于色彩时◁▲■=，欧美已研发出具备更高性能的新型地毯原材料——这是企业更难跨越的成长门槛◆◆○▷▲=。

　　成立2个以员工名字命名的创新工作室△☆☆△▲，成为清华大学创新领军工程在读博士…☆，这次选择工业工程▽•-，薛婷再次回到校园▷▼△▪▽，

　　▪▲●“作为制造业企业■□◆，不能只有生产●=○☆，更要有设计=•▼••。△△”薛婷说=•，当下国际分工和国际环境给纺织产业带来考验和挑战▽▷△◆，与创业时面临的境遇已完全不同…•☆●。

　　作为企业创办者○▪，2007年毕业于上海财经大学的薛婷◆□◇■◆，比一般人幸运•▷。父亲白手起家办企业的精神激励着她▪★，在毕业后创业…★▲□▽○。

　　染厂投产当年◇-，圣源地毯便提交建设污水处理厂申请◇☆▲=。2011年△◆，建设费用超过5000万元的污水处理厂建成投入使用…★-•□▼，占到公司整体投入近1/10•▪▽□▼。

　　○=●“国产方块毯售价60元一平方米▲▼，美国的价格则高达600元一平方米●◆…，10倍价差○▪◆•◇。△□▷◇○☆”

　　市场上■▽▷△☆，到处可以感受到狂欢气氛▲◇◇，同行们讨论最多的是引进哪款新织机▷▼△▪，新织机接二连三到达港口★☆■◁◁-，银行里多了贷款人的身影……一时间…○◇★，谁胆子大○☆◇●、速度快▼▲，谁就是最后的赢家◆•。

　　这样做投入少▽▽☆▪☆、利润高◇▽…△、风险低▽◇◁-•，但另一方面●◆▼▼●，传统手工生产模式生产周期长○●=◁•=，做出的产品更像礼品而非商品▪…-▽，无法实现规模化▽○●□□、产业化经营▼▷☆…。

　　不仅如此▲□▪▲…，公司产品小有名气后▲■，一位国外客户慕名上门▷▲…●▲•，并提出使用一种全新配色-■△▽•。但仅有16色的织机如何编织出17种颜色◁△•…？

　　得益于长期市场调研和敏锐商业嗅觉▽▷▼◁▼…，薛婷做出决定——购入织机投资建厂★•▪△•，走规模生产的工业化之路○▷△-▼▪。不仅如此☆=▲○…，她更是一次性投入2000多万元•▷-□，购买两台当时国际最先进的织机■•。

　　早在薛婷重返校园前■□▽▼，圣源地毯便已经上了三年▲■▪•“辅导班•-□◆▼▽”◇○△◁▲□。2021年开始•◆•，圣源地毯加大对设计领域研发投入◆•，并在集团园区内设立藏毯展示厅★●▷，加强与清华大学美术学院▪▼、鲁迅美术学院等一批艺术院校合作◆◆▲★•。